2020年 回顧集團的整體戰(zhàn)略實現(xiàn)， 我們離目標差之甚遠?？梢哉f，為了 澤瑞夢 實現(xiàn)，我們 已經(jīng) 付出了巨大的沉沒成本和隱性成本，作為澤瑞的總舵手，這個成本我認！哪個夢想實現(xiàn)的過程是一馬平川波瀾不驚的呢 但 個別同事 對自身逐夢付出 的 成本 認知 存在 偏差，偏差的本質(zhì)在于，我們每個人都懷揣夢想，但對夢想 實現(xiàn)須 付出的成本 的 認知不在一個界面 大家往往只關注顯性成本，而忽略隱性成本 、 在 機會成本 面前左右徘徊 甚至 對 沉沒成本 無法自拔 ，導致夢想 之鷹 僅 配了兩只小燕雀之翼 還 混沌糾結(jié)如何能翱翔？ 因此，我想 鄭重 和大家聊聊成本的話題，以期大家能達到思維 界面 的統(tǒng)一。
一、 什么是成本？
在財務會計中，成本僅是商品價值的組成部分， 它 是商品價值的貨幣表現(xiàn)。隨著商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，成本概念的內(nèi)涵和外延都在悄然發(fā)生變化，但籠統(tǒng)而言，它就是某種選擇必須付出的代價。從經(jīng)濟學角度出發(fā)，成本可以分為顯性成本、隱性成本、機會成本和沉沒成本。 顯性成本 ，顧名思義，直接顯現(xiàn)在外的成本，它是能用貨幣直接衡量的成本。 隱性成本 ，是 無法精確計算的成本 ，比如我們在與客戶交流的過程中付出的溝通成本，時間成本等。 機會成本 指在資源有限條件下，當把一定資源用于某種產(chǎn)品生產(chǎn)時所放棄的用于其他可能得到的最大收益。 沉沒成本 ，就是那些已經(jīng)發(fā)生且無法收回的支出，如為開發(fā)客戶 已經(jīng)付出的金錢、時間、精力等都屬于沉沒成本。
用一個例子，來說明下這幾種成本間的關系。比如開發(fā)A 客戶， 一年實現(xiàn)了項目收益 20 萬元，花了 5000 元業(yè)務招待費，這 5000 元 是顯性成本，但你跟 A 客戶的項目 所花的一年 時間 及精力 是隱性成本，如果開發(fā) A 客戶的這 一 年你用來開發(fā) B 客戶獲益預計 30 萬元，那么 30 萬元就是開發(fā) A 客戶 的機會成本。如果 A 客戶已經(jīng)沒有產(chǎn)出價值， 在其身上投入的這 5000 元 及一年時間精力 就是沉沒成本。對成本的概念，有了清晰的認知后，我們回歸正題。
二、 成本與夢想的關系 是什么？

1、 成本 付出 是 夢想實現(xiàn)的 決定性變量

夢想，是每個人心中難以企及的一個向往國度，人生因為有夢想而變得與眾不同。我們很難給出一個讓人信服的科學統(tǒng)計數(shù)據(jù)，測算出從現(xiàn)實到夢想的成本到底有多高？因為我們一生都在追逐 。 不付出成本，夢想 斷 不 可能 平白無故實現(xiàn) ，這個真理世人皆知，但 做到 知行合一 卻非常人所能及。相信大家都向往著 盡早 實現(xiàn)財務自由， 總 聽見 身邊 的 人 說，我要掙大錢，買大房子，買 好車 以后不能再為了買東西沒錢而焦慮?？墒?生活中 不乏行動的矮子， 總是在不停地抱怨，抱怨生活，抱怨工作，抱怨機遇 抱怨感情…… 沒有隨隨便便的成功， 成功勵志的故事大家一直都在耳濡目染，但成功需要的基因能有幾人真的 潛心修煉 我們常?；孟牍麑崳?卻忘了播種它，我們常常想要得到 某些 東西，卻忘了用什么方法去得到它 生活是要付出的，工作亦是如此 只有付出才能得到回報 ，為夢想實現(xiàn)付出成本的質(zhì)量決定了最終夢想實現(xiàn)的可能性。

2、 成本投入 時間與夢想實現(xiàn)時間成正相關關系
明天再說吧，今天得過且過！這是很多人在工作生活中的實際心理
狀態(tài)，總把成本投入時間往后延期，這個做法并不可取。 春華秋實總有個過程，秋天再播種， 也有可能 結(jié)果，只是違反自然規(guī)律需要付出的 成本會成倍數(shù)級增加。比如上學時候不努力，工作以后再補管理知識效率肯定不如上學時候高，你需要付出更多的時間和精力才能掌握某項學術知識。初入職場的前幾年，如果不投入時間精力摸索公司業(yè)務管理，提升自己的專業(yè)能力，等你有了家庭牽絆的時候，你會發(fā)現(xiàn)時間不夠用，精力不夠用，夢想 就總會被這樣那樣的因素掣肘并 無限制 延期。 出名要趁早， 成 本投入的越早，夢想實現(xiàn)的時間 才有可能 提前 。

3、 夢想的 收益 在成本量變積累到一定程度引起質(zhì)變的時候才會逐步顯現(xiàn)

吃得苦中苦，方為人上人。 蔡崇信當年放棄美國硅谷百萬年薪， 毅然 選擇阿里 600 元月薪，我相信支撐他的一定是對夢想和成功的 渴求 。志存高遠，提升格局，我們的路才會更寬， 學習、工作、生活都是這個邏輯，現(xiàn)在付出的成本不見得立馬就能產(chǎn)生收益，但萬事萬物皆有因果，種瓜得瓜種豆得豆， 付出積累到某一點，成本收益會觸底反彈，呈指數(shù)

級增加。淘寶、微信衍生 的過程都是活生生的案例，在那個點到來前，一切貌似都沒有意義，但超越那個點，能量將徹底爆發(fā)并一發(fā)不可收拾。如果懷揣夢想，就不要計較眼前成本的既得收益 ，放長線釣大魚，用戰(zhàn)略眼光看待眼前的問題， 未來的你一定會感謝今天的付出和堅持！
三、如何運用成本管控思路 保證夢想 收益最大化
1、 以終為始做出選擇，別錯配成本
物以終為始，人從故得新。在最初 設定 夢想 的時候 ，就 要想清楚自己想要的生活重心是什么？如果你憧憬的是陶淵明式的“采菊東籬下悠然見南山”的田園式生活，那就不要把自己桎梏在一線城市里，每天高強度的工作， 只會把自己壓得喘不動氣，郁郁寡歡 你須付出成本修煉自己的心靈，在物欲橫飛的世界里找到內(nèi)心的平衡 。如果你想要的是高品質(zhì)生活與干出一番事業(yè)的成就感，那就不斷提升自己、努力挑戰(zhàn) 自己的職業(yè)高度 ，為夢想插上與之匹配的雙翼，不斷付出 時間和精力 成本，驅(qū)使自己到達夢想的彼岸。魚，我所欲也，熊掌亦我所欲也。有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。凡事都有機 會成本，選擇的同時就意味著放棄，我們個人在日常生活中也要權(quán)衡 機會成本 做出 適合自己的 抉擇，讓自身價值最大化 。 選擇沒有對錯，只有適不適合，只有選擇了適合自己的目標和夢想，你才會輕裝上陣，快樂前行 ，成本和收益才有可能適配 。
2、 降本思維貫穿始終
用最小的成本投入，獲取最大的產(chǎn)出，這種降本思維需要不斷被訓練 。 顯性成本 很容易辨識，隱性成本 好比冰山之下潛藏的部分，它比浮在表面的部分體積更大，它真實存在，往往容易被我們忽略。相比顯性成本，隱性成本對企業(yè)發(fā)展乃至個人職業(yè)生涯發(fā)展更為重要 。澤瑞2017 年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們定下的目標， 2019 年要打通全國，這三年我們付出成本，除了財務報表中體現(xiàn)的顯性成本 ，我們付出的最大的成本其實是時間成本。市場環(huán)境瞬息萬變，哪容得了我們到倒退回去重新來過！三年期間，同行競爭對手在變強，我們錯失的是那個階段的競爭優(yōu)勢和絕地反超的最佳時機。因此，澤瑞現(xiàn)在大力推行多組織擴張戰(zhàn)略、著力打造軟件研發(fā)能力等，均致力于彌補這三年隱性成本所帶來的損失，力求在下一個三年追平甚至超越。雖然眼下成本投入收益并未完全兌現(xiàn)，但 我 內(nèi)心十分 堅定， 澤瑞 夢 在前方牽引 我會繼續(xù)傾注我自己的所有付之一炬 。 時間精力目標聚焦，我們接下來的投入成本才可能降至最低，避免過程反復帶來的成本浪費。
我也希望 在逐夢的路上把大把的時間浪費在徘徊、猶豫、糾結(jié)上 的伙伴們 堅定自己的選擇，把徘徊不定耗費的 隱性成本 不斷降低到零點 。不管是工作還是生活、人生規(guī)劃，面對誘惑，用這種 降本 思維去思考問題， 我們身上 成功的基因 就會越來越強大 。
3、腳踏實地的付出成本
眼高手低，腳踏實地， 夢想才能有著力點。 工作是實現(xiàn)夢想的最佳途徑。但時下很多人對自己當前的工作不滿意，都在心中藏著一份“夢想中的工作” 認為只要自己換個平臺，就能干的比現(xiàn)在好。如果一個人實際上向往的是另一份職業(yè)，那么他的所謂“夢想”幾乎必然使他在當前這份職業(yè)上心不在焉、無甚積累。其實 ，世界上 80% 以上的職業(yè)并不過分依賴天分，更可能甚至幾乎只依賴積累。天長日久，這個人在當前的職業(yè)中將逐漸落后于那些認真做事的人。但此時他不會因為自己的落后而奮起直追，反過來，更可能的是把“反正我的夢想不是這個”當作借口。幾年過去，這個人在他所謂的“夢想職業(yè)”中的經(jīng)驗積累依然是零，仍舊只是空有夢想。還有一個他更可能寧愿視而不見的事實是，那些在他所謂“夢想職業(yè)”中拼搏努力的人在這段時間里已經(jīng)積累了無數(shù)經(jīng)驗，磨煉出了他在“圈外”無法想象的各種能力。就算有一天，這個人有足夠的運氣，進入了那個他夢寐以求的領域，結(jié)果可 能還是發(fā)現(xiàn)自己一無所有、毫無競爭力，最后不過是一切清零、從頭再來。 心懷“不切實際夢想”的時間越長，它的沉沒成本就越高。諸多成功案例證明，接受現(xiàn)狀才是最優(yōu)的策略 有什么做什么，
有什么用什么；做什么都做好，用什么都用好 不要總惦記著不切實際的東西 ，腳踏實地 從眼下出發(fā)，沉沒成本和隱性成本才會有效壓降。
4、 合理 分割成本投入 ，建立與當下能力適配的階段性夢想目標
腳踏實地，并不是說我們不能有大的夢想 志存高遠是我們提倡的格局。在當年還是一個工地建筑工人的時候，李嘉誠就懷揣著 “建設美麗城市”的抱負，但當年他也沒有與這個夢想匹配的能力 ，關鍵在于 提前做好 頂層設計 。 我們 要善于 把自己的夢想切割成幾個階段性目標，這樣就 可以分階段匹配自己眼下?lián)碛械馁Y源與能力補足計劃 在每個階段性目標推進的過程中，成本 投入 有的放矢，也容易在階段性勝利后形成繼續(xù)付出的信心和動力！ 這個道理，做企業(yè)適用，做人也一樣！
綜上，夢想，并非遙不可及！成本，也非居高不下！ 看你如何抉擇！